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真诚的心 忽悠的本事
前段时间,见了一个客户,问我们提供SDK否。然后又是吹自己做什么平台,做什么解决方案,什么中兴,华为都用他们提供的解决方案。我直接回复他,我们提供不了。同时,他说那有什么方法可以解决什么这个问题吗。我说,你就这么肯定你的解决方案是用户想要的吗。你知道用户的真正需求是什么吗。应用场景有哪些。他说,他们有监控产品,可以60,70K传输高清视频,我说帧率是多少,他说这个太专业,他不是做技术的。我说,你回去可以问问你们的工程师。我说,如果真能做到,这样,那你们的技术算是很牛的了。然后我就说,客户的需求,和你的解决方案,那个先有,哪个后有呢。你的解决方案是标准化的,不是说所有的客户都能用,这个就好比买衣服,有的人身材比较好,穿什么衣服都合适,有的人偏胖,可能说就需要定制了。这就客户的需求,首先有了客户的需求,才是推出量身定做的解决方案。所以,我可以初步判断,他就是来骗方案的,我也就难得理他了。
有的时候,首先看他是不是真诚的,如果就是玩玩,咱们没必要搭理他。同时,在与客户沟通的时候,也可以需要有忽悠的本事,否则客户很难对你的产品和系统感兴趣,因为从产品和系统来说,如果都差不多,或者说否可以满足客户的要求,那剩下的就沟通了。所以搞定客户还的有忽悠的本事。
总之是真诚的心加上忽悠的本事,搞定客户,没问题。
真诚的心 忽悠的本事
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