Testin李建华：移动互联网App推广的十大难题

经常有朋友来问，“我做了一款App，请问如何推广啊？”或者就是“我们公司开发了一款App，想短时间内获取巨大用户量，该怎么办？”还有的就是问“有没有什么好渠道三个月能来100万的量，预算是10万”……对于上述问题，我都很无语，真不知如何回复。在此，笔者针对大家会遇到的十大问题进行解答，希望能让大家了解App 推广过程中会遇到哪些困难，并明白App 推广工作要做好是需要很多其他要素给予支持的。

1.用户需求过于垂直

比如有个朋友开发的一个基于失眠用户的App，一个针对失眠用户的IM工具。我感觉这个用户群体太细分了，一方面很多大的IM 已经有这样的功能，那些失眠用户为何还要下载这样的App？创新点是什么？能对用户有什么帮助，很多问题都需要思考。所以这样的App要想推广好，实在太难。类似这样的App很多，主要的原因就是用户需求过于细分，虽然用户的特征很精准，但是推广起来用户量会非常少，就像2D的产品在2C的媒体上推广一样，转化率一定非常差。所以，建议大家在创业做App的时候，在用户群体的选择中不要选择过于细分的群体，这样推广起来会非常难。

2.App质量差

其实很多推广人员并不会关注App本身的质量问题，如App的兼容性。很多App团队开发出来产品之后，基本上拿几部手机测试下，没有问题就开始推广了。推广人员接手后，花大力气拿到了商店资源位进行推广，结果看到转化率就傻眼了:转化率太低了。我曾经在testin云测上测试过几个朋友的App，测试之后发现新App的兼容性普遍不好，很多手机都无法安装上，损失的用户量也很大。

很多时候，用户量上不来，老板一般都会责备推广人员不力。其实这个真和推广人员没有关系，是程序开发出来的App质量太差。所以做为一个好的App推广人员，都应该对自家App的质量有个了解，毕竟用户量上不去的时候，老板找的最多还是推广的，这个哑巴亏是不能吃的。

3.零成本或低成本

经常有人问我一些问题，就是尽量不花钱或者花点小钱就能得到很大的App用户量，碰到这样的我一般很无语，一看明显就是传统行业人出身的。App行业的火爆，让一小部分人一夜暴富。引得很多传统行业的人士都来淘金，可能很多团队花几个月时间做了一个App，就开始推广了，并以为很快几百万用户都到手了。如果是这样的话，这么多App行业推广人员，估计早都发财了。现在很多cp花钱找量，排着长队，你不花钱就想来量，那太难了。除非你认识BAT 的老大，让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接，那绝对是有机会的。所以，在当今的趋势下，要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。

4.没有资源积累

当然，总有人喜欢抬杠，一些人说不花钱是可以推广的。是的，这个是有的，前提就是你有资源积累。什么是资源积累？就是你们团队有大量流量资源，或者有很强的人脉，比如行业中很多网络推广高手。为什么他们是高手？那是因为他们长期积累资源的结果。他们在做新项目的时候，已经动用了很多积累的资源，比如流量资源、媒体资源等等，依靠这些资源来推广，当然不用花钱。所以说，如果你的团队没有任何资源积累，就想不花钱推广一个App，那比登天还难，所有的一切都是从新开始，App推广起来一定非常困难。

5.推广周期短

现在的很多cp都希望快速的获得用户量，这个我很明白。现在的行业发展很快，竞争对手也非常多，稍微慢一点，就会落后于竞争对手，所以对推广人员的要求都非常苛刻。两个月要求达到百万的量，个人感觉是非常难的。任何推广都是具备一定的滞后性，这个和技术开发不一样，一个产品技术开发完就能用了上线了，但是推广是，你花了一两个月的时间，可能还看不到一点量。推广是一个长期的过程，是一个量的积累的过程，只有量的积累到一定程度了，才会发生质变。

笔者在做推广的时候，设定的推广周期都是以年为单位的，这样的用户量增长是一个逐步发展的过程，不容易出现问题。后台App 用户量一步一步增长的过程，才是正常的。推广周期太短也很难推出好产品，用户质量也不会太高，那么就是你花高于市场价格的钱去做推广，否则别无他法。

6.用户质量要求高

在推广中，发现的另一个问题就是大家对用户质量的要求越来越高，这也就意味着筛选用户的条件越苛刻。很多App特别是交友类的，注册类的，游戏类的……要求都是很苛刻的。从App 使用现状来看，现在的用户越来越聪明了，他们太了解这些陷阱和目的，苛刻的筛选条件只能导致用户弃你而去。App 的选择权始终在用户手中，所以，不要为了目的，放弃用户的利益，那样你的产品不会有太长时间，同时对推广来说，也更加困难。

7.人才引进难

还有个问题就是人才引进难，很多团队都无法招聘到最优秀的人才。我曾经碰到一个团队，招聘的技术人员连个我都会的问题都解决不了，比如签名丢失的问题。这样的问题对于一个创业团队来说是绝对致命的，这样的技术对于一个创业团队来说也是一个“噩梦”！人才引进难，是大家都想以便宜的价格得到优秀的人才，而这几乎是不可能的。创业团队领导人，无论何时都应了解行情，App行业火爆，人才非常难招。想要便宜地招聘人才是很有难度的。花5K招聘一个初级开发者，和50K招聘一个技术大牛，技术大牛可能一个月就搞定了很多东西，初学者估计一年都难搞出一个成品来。所以，要想招到好的人才，就要舍得花钱。

8.后续资金难

还有一些创业团队，基本是处于刚开始创业的阶段，初期的资金的是自己投资的，后续的资金都没有着落，就开始创业了。这真是九死一生，连吃饭都成问题的时候，一个人怎么可能安心做事情？“兵马未动，粮草先行”，很多创业团队后续推广资金基本没有，前期只能靠一些很低成本的推广方式去推广，很难熬到创业成功，同时再加上没有任何的资源积累，单凭一腔热血，这个赌注就太大了。推广的资金只够前期火一把，如果不能持续，必定失败。

9.红海时代时机不好

App推广难的另一个难题就是时机不好。在2010年时候，很多App 轻松就能获得几百万用户，但现在就不一样了。现在进入移动互联网行业的人太多，要想在App 创业的这片红海里获得成功的难度可想而知。应用商店高度集中、流量在降低，推广App成本也在增加，此时进入App 创业如果失败，并非都是产品不好，很大的原因是时机不对而已。

10.没有战略方向

最后一个是战略方向。我发现很多App只能模仿别人，别人做什么App，我做什么App。别人干什么我干什么，我曾经见过两个App的竞争。这个App做活动了，那个App的负责人就赶紧命令下面的人也做个。那个App更新了什么功能，这个App也赶紧添加一样的功能。我感觉这样的团队真是太坑爹了！负责人天天盯着对手看，这样的结果是永远都是无法赶超别人的。其实推广App的时候一定要有自己的推广方向和规划，一味的追随和模仿只会让自己死的更快。很多推广人员的工作总是被领导干预，其实很多领导基本不会推广，所以这样下去真是害人不浅。所以做App推广一定要有计划和步骤，而不是做个跟随者。

所以说App推广并非那么容易。App的推广和一个公司的产品需求、产品质量、团队背景、推广自己等方面有很大关系，有的团队很有钱，但是推广做的并不好；有的公司很小照样推广缺做的很好，这些都和“人”有关。如果团队能克服上面的十大问题，那么推广的话也就会变得容易起来。0

作者：李建华  系Testin云测推广总监 立即注册Testin