《如何变得有思想》读书笔记 - 创业篇

创业时产品的方向选择

创造一个有竞争力的新产品，不要着眼于它的功能比别人多，而要着眼于它有一个截然不同的市场定位。

如果市场上都是复杂的企业级工具，那就开发一个针对个人用户的简化版；如果市场上都是很正式的高端葡萄酒，那就开发一种便宜的、针对年轻人的、更休闲的酒精饮料；如果市场上都是提供长篇Blog服务的网站，那就开发一个很简单的、每次只能写140个字的网站；如果市场上都是技术性的、廉价的电子设备，那就开发人性化的、高价的电子设备。 总之，你要做的不是添加功能，而是做一个市场定位不同的产品。

首先，你不太可能通过一个更多功能的新产品，战胜现有厂商。因为你开发出全面胜过别人的产品，需要很多时间；而且，等你开发出新功能，别人可能又做出了改进，或者拷贝了你的新功能。 其次，比起新功能，消费者更容易为一个特殊定位的产品掏钱。 所以，更好的策略是，开发一个简化的产品，突出某种不同的市场定位，争夺现有厂商的低端用户。
（1）你不是做一个比竞争对手”更好”的产品，而是做一个”不同”的产品。
（2）你只提供部分功能，但是很好地满足了用户的需求。
（3）如果新产品的市场反响不好，增加新功能并不能解决问题。你应该重新定位你的产品，想想它能向消费者提供哪些不同的价值。
（4）在产品设计和推广的每一个环节，都突出它的不同定位。

发现你的组合优势

《呆伯特》（Dilbert）是一个我很喜欢的漫画系列，专门讽刺各种办公室政治和官僚主义。

一个普通的学生，都不可能在某个单独的领域出类拔萃，成为世界级高手。但是，你可以在几个不同的领域都达到不错的水平，这并不是很难。我的艺术才能有限、只掌握一些基本的写作技巧、有一点起码的幽默感和企业管理知识，我把这些才能结合起来，就创造出了《呆伯特》。这个世界上，比我优秀的画家、作家、幽默的人和管理学大师有的是。但是，能够把这些东西结合在一起的人，就非常少。价值就是这样被创造出来的。

创业者与大学

大学就像一个流水线工厂，在很多方面，都不适合培养企业家。你把一个学生送进大学，他只会被培养成一个学者。 培养企业家，需要学徒模式。学习创业的最好方法就是，
1）自己创业，
2）了解本行业成功人士的经历和建议，
3）在初创公司里打工。

你要了解整个行业，也不需要上大学，只能通过以下途径：
1）观察其他初创公司，
2）使用他人的产品，
3）观看他们的PPT演示文件，
4）出席行业会议，
5）最重要的一点，动手做出自己的产品，与竞争对手的产品进行比较。

免费经济学

为什么免费是互联网的主流？ 这里有两个原因。 首先，互联网产品有一个显著特点，用经济学语言说，就是它的边际成本接近0。”边际成本”指的是，新增一个用户所产生的成本。一个网站，多一个人使用，或少一个人使用，成本不会有任何区别。
其次，二进制文件的复制成本也接近零，而且复制非常快捷方便，根本没有办法防止。
如果免费提供服务，公司靠什么赚钱呢？ 克里斯·安德森总结了四种免费模式下的赚钱方法。
1）增值服务收费（Freemium） 这种方法指的是，用免费版本作为营销工具，让尽可能多的用户使用产品，然后将其中少数用户转化为付费用户，向他们提供更高级的功能。
2）广告模式（Advertising） 这种方法指的是，用户可以免费使用网站，但是必须同时接受广告，网站通过广告收入盈利。Google是这方面的先锋。这种方法可以将流量转化为收入，因此也很常用。

3）交叉补贴（Cross-subsidies） 这种方法指的是，网站本身免费，但是相关的其他商品或服务要收费，通过收费产品补贴免费产品。这有点像打印机公司低价出售打印机，然后通过高价的耗材赚钱。
4）劳务交换（Labor exchange） 这种方法指的是，用户以提供自己的劳务作为代价，来换取免费服务。

创业路上，内容平台更艰难

我建议任何创业者或投资者，在选择内容制作这个方向之前，都要三思。走内容这条路，比走技术这条路，难度要大一个数量级。Youtube的创始人将网站卖给Google，价格是16.5亿美元，但是Youtube上的内容提供者，想通过节目赚到哪怕这个数字的百分之一，恐怕都是不可能的。
【阮一峰感想】我完全同意这一点，所以我不看好任何将网志作为“内容平台”的项目。

什么是重要的事情？

钱本身并不是生活的目的，你自己想干的事才是。钱就好比汽油，生活的目的不是为了获得汽油，而是为了让汽车加满油之后，去那些你想去的地方。

规划人生的时候，必须有长期观点，考虑5年后、10年后、甚至20年后的发展。现在有一种论调，提倡大学生“先就业再择业”，这本来只是无路可走时的应急方法，倘若作为找工作的指导思想，就大错特错了。正是因为人生太短暂，一旦走错路，将来再想回头，几乎是不可能的。

Joel的第一个结论是：人生中重要的，是关注那些真正的问题（real problem），而不是陷入那些没有意义的琐碎问题（trivial problem）。就像苏格拉底说的，”认识你自己”。

授权的前提

我想这是我管理公司的一个风格。一开始，所有事情都是CEO做，慢慢的，等你理解这些事情以后，你就雇其他人来做。但是如果你没有理解，就把责任委派给其他人，事情就会搞糟。

在经济危机中创业

已经找到了自己的方向，实在没有理由在风雨中停下来。
至于经济危机，Thomas Friedman在一次讲座里，说过一句精彩的话： A crisis is a terrible thing to waste.

自由软件的许可证选择

最终来说，自由软件与商业无关，它只关系到人类的自由。GPL许可证从来不反对用软件挣钱，它只反对你通过限制他人的自由来挣钱。在理查德·斯托曼看来，专有软件剥夺用户的自由，最终将导致灾难性的后果，高度依赖计算机的社会尤其如此。 如果你想推广你的代码，让更多的人使用，那么BSD许可证效果更好。但是，如果你想保证自由从此再不会消失、而是像雪球那样越滚越大，那么GPL许可证是最好的选择。

如何制定经营模式

制定经营模式的窍门，就是使用倒推法，从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。你可以按下面的顺序，向自己提问：
第一步：谁来购买你的产品？为什么购买？市场有多大？
第二步：客户愿意付多少钱购买你的产品？竞争对手是什么价格？
第三步：客户在什么地方能买到你的产品？
第四步：为了让客户买到你的产品，你要付出多少销售成本？
第五步：你要生产出这些产品，能够负担的最高生产成本是多少？
通过这一系列的步骤，你就可以整理出经营模式的大概轮廓，其中包括这样几个要点：产品定位（最终消费者如何看待你的该产品）、原料（你的上游厂商是谁）、生产过程（产品如何生产出来）、定价（你卖给批发商、零售商、消费者的价格分别是多少）、经销渠道（你怎样向最终消费者出售你的产品？存在哪些中间商？你如何向他们付酬？）、营销（你如何让消费者了解你的产品）、市场的进入壁垒（你的竞争对手会不会轻易地复制你的经营模式）、规模的扩大（如何扩大业务）等等。

你要搞清楚自己到底属于自由职业者，还是属于企业家，两者适合的经营模式是不同的。自由职业者喜欢创业的自由，而不愿意承担太大的风险，更不愿意自己的生活被企业管理的琐事拖累。企业家的目标是创造一项赚钱的事业（business），他愿意承担更大的风险，愿意把自己全身心地投入企业管理之中，哪怕每周工作60个小时也无所谓。

产品五问

开发一个产品的时候，应该问自己五个问题：
1、给谁用？
2、他们用这个产品来解决什么问题？
3、这个问题对他们而言有多重要？
4、我们的方法是否足够简单方便？
5、他们要付出的代价与所得是否匹配？

IT书籍为什么贵？

对比文艺类书籍，IT书籍销量小。大部分（50%以上）的IT书籍，销售量不超过3000本，只能刚刚弥补纸张、印刷、作者、编辑的成本，对出版社来说，毫无利润。

重印是出版社利润的主要来源。IT书籍的重印少，导致出版社必须不断出版新书，因此经营压力很大。
国内最畅销的IT书籍是哪本？ 据说，谭浩强老师的《BASIC语言程序设计》销量超过1000万册，《C语言程序设计》销量超过600万册，这大概是IT书籍销量之冠了。当然，现在是不可能达到这种销量了。 图灵的所有书籍中，销量最大的是《C++ Primer》，大概达到了10万册。

挫折催人奋进

“遭受挫折，并不是坏事。因为，人生的最终结果是一个极大值函数（由所有尝试中最成功的一次决定），而不是一个平均值函数。
丘吉尔说过，”所谓成功，就是不停地经历失败，并且始终保持热情。”（Success is going from failure to failure without losing enthusiasm.）一次又一次地被拒绝，是你的勇气和进取心的最好证明。它们决定了你可以走多远，把你和那些决心放弃的人拉开差距。

小企业的生存之道

互联网时代是一个个性化需求涌现的时代，客户不再愿意接受千篇一律的标准化产品，希望通过互联网找到最适合自己需求和个性的产品。小企业机构简单，管理灵活，更适合向顾客提供个性化的产品。

大公司发现，不能让公司太依赖人才，而应该让人才依赖公司才对头。管理层的最终作用，就是让谁离开了都无所谓，公司都能正常运作。所以，他们把各个部门划分得很细很细，每个人负责的东西很单一。这样一来，“术业有专攻”，效率上去了，经验积累了，工作都流程化了。渐渐地，公司的运作流程化了。

中美学生素质

中国学生的综合素质比美国学生要延迟5、6年，美国学生学生22岁可以创业，中国学生27、28岁比较合适。如果你拿两个斯坦福大学二年级的人，再拿浙江大学最好的两个二年级学生比一下，会觉得后者太嫩了。他们的演讲能力、思考能力、推销自己的能力都差了很多档次。

侯捷的职业建议

每个人的本质基本不变，你是否甘于寂寞，是否能够与寂寞为伍？你的抗压性怎样？你的毅力强不强？你的心理素质如何？这些特质都是不易改变的，而且只有你自己才能给出这些问题的准确答案。只有对自己有了正确的认知后才能决定往哪个方向发展。

在进入社会后聪明才智已经退为次要位置，人们更重视EQ方面的东西，包括你的人际关系能力、沟通表达能力，抗压性、处理危机的能力等等。

WebEx的朱敏

朱敏人生的每一个拐点，几乎都是那次“修车故事”的重现：遇到一件身边没有人会作的事情后，朱会先承接下来，然后用尽可能短的时间学习、摸索，最终证明自己可以做到。
对朱敏的剖析所及，首先是这样两种特质。
其一为洞见。经常在长时间的散步中思索未来的朱，被称为善于在混沌的信息中找到方向。
其二为激情。
从未被观察者放在朱敏个人历史坐标中详细读解的一点，是其性格与学习能力的奇异组合：如果他只有很好的思考、学习能力，文革以及接下来的社会变迁很可能只能让他成为一个学者；或如果他只有激情，他至多只是一个富有商业天赋的连环创业家。但当这两种品质共同作用，他的人生就曲折多变，而且总能阶段性的埋上新一级台阶。

改造思想的第一步

我始终认为，中国人最落后的地方，就是思想太落后。大多数中国人的思想境界，还停留在封建时代。如果思想没有实现现代化，专制和愚昧就永远在这块土地上有市场。如果我们要建立一个民主和科学的新中国，那么第一步就是要改造人们的思想。而改造思想的第一步，就是传播怀疑。

经济增长是如何换来的？

David Leonhardt认为，经济增长是中国政府压倒一切的政策目标。因为经济增长可以解决就业问题，维持社会稳定，保证政治统治。所以，为了维持经济增长，政府动用了各种手段。 他举了一些例子，我认为非常具有洞察力：
（1）很长一段时间内，政府压低煤炭、石油和其他自然资源的价格。这实质上是让中西部省份补贴沿海省份，因为当时沿海省份经济增长最快。
（2）压低储蓄利率。这样做减少了居民收益，但是降低了企业的资金成本，为企业提供了便宜的资金，等同于居民补贴企业。
（3）压低工资。企业的利润增长速度，远远高于职工的工资增长速度。这保证企业——尤其是那些劳动密集型的出口加工企业（它们对经济增长和就业贡献最大）——获得便宜的劳动力。
（4）不允许自行组织工会。由于工人没有统一的组织，这使企业可以方便地解雇工人，同时也有助保持低工资。
（5）维持严密的户口制度。这一方面阻止劳动力向工资高的地方迁移、另一方面由于户口与福利制度挂钩，没有户口就享受不到当地的福利，这就降低了政府的福利支出，使得政府有更多的钱用于投资。
（6）社会福利严重不足。教育、失业、医疗、住房等支出，全部或大多数要由个人承担，这大大减轻政府和企业的负担。
（7）长期低估人民币汇率。低汇率使得出口商品变得更便宜，同时也压低了人民币的购买力，这相当于让外国人买得更多，让本国居民买得更少。实质上，就是本国居民补贴本国的出口企业。

《如何变得有思想》这本书只有电子版，多看和亚马逊上都有；
另外，需要阅读阮一峰博文全集的，可以百度：博客十年 阮一峰

Posted by: 大CC | 10NOV,2014
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