目前很多中小型医药企业在产品学术推广上做的还不够好，相反，有一些企业做的特别差，不愿投入人力和物力，更不愿投入资金，试想这怎么可能做好学术推广呢？可能很多医药企业的负责人会说，我们也很努力的在进行学术推广了，但是没有效果怎么办呢？显然开封白云集团认为，这很多时候是存在推广方法不正确的原因，那具体应该怎么做呢？

精准的产品定位。一个清晰的产品定位异常重要。在开展一切学术推广活动之前，务必先弄清楚自己的产品是什么，有什么突出点，临床价值的核心是什么，这样才能有目的、有步骤地制定产品的学术推广方案。另外要筛选出该产品的主要竞争产品进行市场调研，汇总市场意见，锁定主要竞争产品，同时要与自己的产品列表对比分析，总结出同类化的地方，也要总结出差异化的部分。

制定合适的推广方案。学术推广方案一定要注重可操作性，这样才能实现真正的效益，才能体现出学术推广在公司的价值，不然就会出现学术推广效果预期和现实出入太大、或者难以执行的现象。作为中药黄杨宁片的生产商，白云集团认为，制定学术推广方案前必须要重点考虑公司现有队伍的状况。如果队伍不太专业，那么所制定的学术推广方案就一定要有时效性，简单易操作，如果队伍比较有执行力，那么可以放宽学术推广项目的范围，适度开展专家网络建设、大规模权威临床验证、区域学术推广会议等。

专业化的推广队伍。专业化的学术推广队伍分为两部分，一部分是公司的学术推广队伍，另外一部分就是专家网络队伍。自身的学术推广队伍一定要对产品和产品的治疗领域有较好的认识，在没有参考资料的前提下，每个学术推广人员都必须能够清楚地阐述产品的优势和应用情况。