1.销售高手一定是站在对方角度思考，否则你很难找到他的信念和价值观。
2.当一个人价值观强烈想要的时候，就会丧失判断力，就像老头老太太太想延年益寿了，你卖他药，卖他保健品就很容易。

3.营销高手一定是制造情感的高手！

4.别人如何能愿意和你说话，愿意和你沟通？很简单，你要善于扮演学生，当你以学生的身份和对方互动的时候，对方肯定愿意和你沟通。

5.销售其实很简单，钱很好收，但是还愿不好还。

6.促销不是针对陌生客户的，人家对你没有了解，你促销也没用。促销都是针对熟悉你的老客户。

7.孩子在成长中不断需要雨露的滋润，那就是周人的赞美、鼓励、认可、关爱等，不断地需要这些东西，如果没得到，或者得到的不够，他就有缺失，就会一直寻找，甚至用一生来寻找。

8.一家里边为什么兄弟几个的性格会不一样？因为他们的排序不一样，获得的资源不同，满足的需求也不同，所以形成了不同的性格。家庭是塑造人的地方！

9.买东西能不求人尽量别求人，自己砍价，不然价格也不一定便宜多少，而且一旦托人买东西了，你反而还不好意思砍价了，甚至不好意思不买了。

10.如何能够不错过机会？很容易，就是机会来了你判断不清时，先抓住试试，然后再说。先卡位，再定位！

11.角度不一样，看待问题的结论就不一样，如果你站在坏人的角度看坏人，他就不坏了。

12.客户肯付多少钱，就看你能给他塑造出多大的感觉，能把他的伤口撕多大。撕出一倍的感觉，他就肯多出一倍的价钱，撕出十倍的感觉，他就肯出十倍的钱。

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