第 6 章 认知吝啬鬼

术语卡

• 术语：完全析取推理（fully disjunctive reasoning）
• 印象：完全析取推理是指面临诸多选项做出决策时，或是在推理任务中选出最佳问题解决方案时，对所有可能性及其结果进行分析、采择的思维过程。析取推理是一种系统性且速度较慢的信息处理方式。

• 例子：丹尼尔·卡尼曼和他同事肖恩·弗莱德里克(Shane Frederick) 在一项研究中让被试解答下面的这个问题：

  球和球拍的总价是 1.1 美元， 已知球拍比球贵 1 美元。 请问球的价格是多少？

  ??想一想，你的答案是 0.1 美元吗？如果你再尝试稍作思考，或许就会看出这个答案的问题。显然，这个答案是不正确的，球的价格为 0.1 美元，则球拍就是 1 美元，这样球拍就比球贵 0.9 美元，与问题条件不符。然而即使是这样其实很简单的问题，众多的名校的学生也常常会不假思索地给出错误的答案，这时因为他们没有意识到自己已经臣服于类型一信息加工，未能采用类型二加工。

• 出处：《超越智商》第六章

人名卡

• 人名：马望·希纳克（Marwan Sinaceure）
• 印象：组织行为学客座教授（Adjunct Professor of Organisational Behaviour），研究领域在谈判学，情感，组织决策，在斯坦福商学院获得了组织行为学的博士学位。他的研究兴趣在于研究理解情感和行为策略是如何在谈判中施加影响，从而提高谈判的有效性和效率性。
• 例子：在书中通过给被试呈现一下假设情境：如果你的晚餐时从超市购买的牛肉，饭后你在新闻中得知，食用的牛肉可能会导致人感染牛脑海绵状病。接下来让被试回答两个这两个问题：1.假设你处于上述情境，你将多大程度上减少购买此类牛肉？2.假设处于上述情境，你将多大程度改变你的饮食，减少红肉并增加其他食物的摄入？毫无疑问，被试都决定减少牛肉的摄入。但是另一组愿意做出的改变程度更大。两个实验过程完全相同，唯一不同de是，改变了情境中的描述的一个词，将“牛脑海绵状病”改为“疯牛病”。研究团队的工作就是为我们展示了认知吝啬鬼偏爱加工简单信息刺激的偏好是很容易被利用的。
• 出处：马望·希纳克（Marwan Sinaceure）

反常识卡

• 反常识：我们在生活中做过数不清的决策，但真正对生活满意度产生影响的仅仅是决策总体中一个很小的集合而已。从数量上来说，我们的一生做过成千上万的决策，而这些支配我们一生的决定，大概只有二三十个。
• 印象：我们不必为因为生活中太多的选择而产生过多的焦虑情绪，因为真正会影响我们人生满意的只是其中很小的子集，但它们才是最关键的。
• 例子：工作中的就餐选择，闲暇时的旅游地挑选，见面时的穿衣打扮，这些选择在一个很小的时间段内会产生或好或坏的影响。但是真正会对你的人生产生长期影响的不多但是却很重要，比如高考时的专业选择，毕业后的择业选择，青年期的伴侣选择。要学会抓大放小。

第 6 章 认知吝啬鬼