1.辞去工作

2.it技能在手

3.悉心挖掘并满足客户需求

4.从现有的佼佼者处欣赏并饥渴的求教（

他逛各种商场，深深被国美模式吸引。他去过国美在北京的所有店面，而且不止一次，北太

平庄的旗舰店更去了无数次。他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题，诸如进货渠道、配送等等

）

5.当然最重要的一点是看的比别人都远

6.这或许又取决于你存在与怎样一个环境之中（刘强东上大学、打工、创业都在中关村）

7.容灾能力（他不能允许任何员工因为工作而感染非典，否则自己一辈子都不会存在成功的可能。）

8.渴望度（他和团队在硬件论坛上发帖，注册几百个QQ号，疯狂加好友，推销产品。）

9.悉心建立起来的团队（没有团队的力量是无法应对这多变的世界的）

10.领导力（这是拥有强烈的对达成目标的渴望后自然而然产生的东西，他帮助了刘强东建立起一支可靠的团队）

11.疯狂的网上尝试积累了高质量的客户（

事实上，京东最初只有36个网上客户，但这些人是一群网络达人，要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网上很有影响力，

他们都愿意向网友推荐京东的网站。

）

12.产品的选择（假设刘强东卖的是菜刀，他的客户绝对不会是一群网络达人，不会是网络达人，也就无从谈及达人们的影响力）

13.核心业务的抉择（关掉连锁，还是关掉网店）

14.超强的执行力，其实就是执行力，不断的决策，不断的执行(2004年年底，刘强东开始考虑-2005年上半年，他关掉了全国12个门店-

到2005年6月，京东没有一个员工认为，这个选择是错的。)

15.效率和成本控制（小米的影子：

100年来，每一种新的商业模式都围绕着两条线：供应链效率和成本。只要能够提

升效率，压低成本，新模式就会颠覆旧模式。）

16.从创业之初刘强东压根就不是想着过小日子的人，没错，正如大多数年轻人一样，二十几岁有从商北京的他野心勃勃。（

虽然我现在比国美苏宁小很多，但是只要我的成本

能永远比它低，周转率永远比它快，我就不用怕）

17.让别人感觉到实惠，觉得很便宜（京东的网上业务从一开始，毛利率就与费用率持平，几乎不赚钱。）

18.你的员工是怎样的人，取决于作为老板的你是怎样的人。——人才的甄选，尽其用。（

刘强东决定成立京东自己的论坛，并安排一位叫李梅的员工

处理网络买家的需求。）

）

19.接受融资（与陌生人的见面，意味着什么，聊几个钟头的天意味着什么。

今日资本总裁徐新，2006年底第一次与刘强东见面，两人从晚上10点聊到凌晨2点。徐新对刘强东的印象：踏实，实在，注

重细节，有做零售的某种特质。2007年8月，今日资本向京东商城投资1000万美元。

因为你足够好，人家才足够信任你)

20.物竞天择，刘强东的利益，也是消费者的利益，但中间断掉的是分销商的利益（

而对传统渠道商而言，京东的出现甚至威胁到了自己的生存。2007年，甚至有渠道商在论坛上发帖

打听“老刘”的住址，扬言要把他“砍了”。

京东的价格究竟有多低，以至于明基会发出如此措辞激烈的声明？以此次涉及的BenQ MP512投影仪为例，当时的市场报价为3999元，实际

成交价通常会稍低，但也保持在3600元以上，而京东的价格仅为3099元，便宜了至少500元。这种价格优势对于消费者无疑有着极大的吸引力

，而对传统渠道商则是致命的杀伤力。）

21.你以为公司要屌丝逆袭真的只要屌丝，其实是你太幼稚，没有优秀的人才永远只是鸡蛋碰石头。你要有你能给的归属感。（总监王笑松的体验最为典型，他曾在沃尔玛工作7年，过去在与供货商接触时，从来都处于强势，到了京东商城，完全颠倒过来。）

22. 以你的能耐对应你的手段，只要是正确的，终究能共赢。（

　当京东的销售达到一定规模后，遇到品牌厂商的打压时，京东会采取强硬的反击措施。还是以BenQ MP512投影仪为例，在明基发布公告之

后，京东毫不示弱，立即将价格降至2999元，最低甚至降到2873元。

　　与此同时，京东会不断给品牌企业打电话，说你堵了半年，价格反而更低了，为什么？你要封杀我，我就打你。京东上卖几百个品牌的产

品，在你的品牌上我可以不赚钱，甚至可以亏本卖。让大家都知道网上便宜，都到网上来买，这样对你冲击得更厉害。刚开始厂家不愿意理，

觉得被威胁了，

　　但半年之后发现堵不住货源，价格还更低，只能合作。合作之后，他们往往受益于京东供应链的高效，而进一步加强合作。

）

23.成功与否在你开始做那件事情的时候就已经注定。很多人不信命运。但命运的计算公式取决与你这个人的方方面面，而每当你做一件事的时候，通过你的方方面面的的确确是能够计算出最后的结果的。而这也是VC之所以投或不投。

效率和成本控制的好处在多年后的未来终得到淋漓尽致的体现。

（

2008年2月，京东的产品品类扩展到家电。当年4月，韩国LG北京公司派人到京东调查，据说是LG韩国总部受到国美和苏宁的联合投诉：京

东上销售的LG某款液晶电视产品比线下要便宜500元，冲击线下渠道，要求LG不要将产品供给京东。刘强东将该款产品的销售数据给LG的调查

人员看：每天有多少人购买、是男是女、地域分布、联系方式等一目了然，这些信息都可以与LG共享。

　　最为重要的是，在京东，LG不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，LG通过京东销售产品的利润率可以达到3

个点，这比通过传统渠道销售的利润率要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天。结果，LG没有给京东压力，反而

在5月就和京东达成战略合作协议。

）

24.觉察世事变动对自身的影响，如金融危机 刘强东 停止了物流人员的招聘，尽管是份多余的担心，如今年的政府的财政支出预算是****亿，那有能力的你是否可以考究你所属的行业政府的财政预算是多少，这里面你能争取到多少？

25.论技术的重要性——假如刘强东自幼学钢管舞？

  论好爸爸的重要性——没钱交学费？跳不成？

（刘强东在创业之前是一位软件开发高手，虽然他大学就读于人大社会学系，但他的兴趣却在于计算机，曾通过开发软件而赚到过十几万。——是否得益于较好的家境，以提供丰盈的物质支持？如大学时代的计算机学习各方面的经费）

26.论架构的重要性（“我不知道京东将来对信息系统的要求是什么，但是我知道我设计的架构不会有什么瓶颈，系统功能可以随着需求的发展而不断增加。”）

27.论方法的重要性，正如小米模式的成功让随后小米电池的成功也成为一个雷军能放得上台面的话题一样，刘强东的京东在国外亚马逊早了十年用这个模式成了功。

28.高效———在于———纯粹

最近刘强东的京东已经上市，但遗憾的是并未看到其兄妹相认的消息。按其轨迹后端的物流配送环节依旧会是投入的重点。京东也是中国当前唯一能将物流配送布局到极致的可能。路还有很长，上市，还只是刚刚开始。

随意归纳，细的无暇去谈。只在此做一个小小的了解。未来且看京东的精彩演绎。

中国会不会出现亚马逊这样的公司？理论上很难。中国电子商务的发展从一开始就是有两个派别，一个以王峻涛为代表的IT 派，另一个

是以马云为代表的商务派。但如今只有一个派别在唱戏，那就是商务派。这与我们的投资人和创业者急功近利有关，也与目前中国电子商务公

司缺乏技术含量和后台投入有关。

　　中国要出现亚马逊样的公司，第一是需要中国经济的高速发展和消费的持续提升，这个机会很大。第二，投资人要有足够的心理准备。亚

马逊入口有张12.5亿美元的债券支票，这个投资额换算成人民币是接近100亿的量级。第三是CEO和运营团队要有很高的素质。CEO要既有想象

力，又能有很好的平衡能力。他既要有技术架构和系统设计的能力，也要有商业意识和电子商务领域的运营经验；他既要有超强的商业运营能

力，也要对电子商务的本质有很深的理解，对信息技术手段有深刻认知。这样的三个特点凑在一个人身上很难。这个人能否带出一个好团队更

难。形成团队后，他们否能一路走到底更是难上加难。

取材：http://www.dotodo.net/readnew/readnewinfo_927.htm