Adwords 账户做到一定程度，有了数据支撑之后，就需要考虑细分市场的问题了。

一切的动作都要以数据作为支撑，数据也不仅仅是短时间的数据结果，一定是长期积累的，少说也要3个月到半年。

以我们的Adwords账户为例，进行分区投放需要的主要数据支撑有：

1.整个账户所投放的国家的数据情况，一个表里要有的主要内容：

1-1.国家----投放广告所在的国家；

1-2.区域-----投放广告的国家所在的区域，如大洋洲，南美洲，欧洲等；

1-3.每个区域，所属国家的询盘数量；

1-4.询盘回复率；

1-5.客单价-----获取单个询盘所需要的成本；

1-6.哪个区域的询盘机会成本最大-------即给出的预算较低，但询盘量还可以，询盘成单的百分比较高，就需要考虑是否增加这个区域的预算就能得到更好的询盘。

这一系列的数据分析完成后，就能得出一个账户营销报告，通过营销报告，就能给管理者下一步的决策方向，即投资方向，去哪里投资，应该投资多少，那个区域是重点市场，哪些区域可以放弃等。

单从询盘可以得出的两个方面的结论：

1-1.询盘多的区域，市场容量大。比如巴西，询盘量很大，但成单的不多，有可能存在的原因：A.当地是不是有一个很有竞争力的供应商作为我们的竞争对手，占有了客户资源；B.是不是我们的产品没有价格优势？C.这边的市场有待开发？D.这个区域的主营业务与我们的产品无关？等原因

2-2.询盘少，成单次数比率大，说明市场机会大。有可能的原因：这个区域是一个对我们产品需求量大的区域，待开发的客户还有很多，之所以询盘少，有可能是投入预算太少，或者均分得的预算较少。

备注解释均分得的预算：一个区域如南美洲，给定了60元/天的预算，而针对的国家可能有几十家，选择快速展示的话，预算会很快用完，选择均衡展示的话，系统默认轮番展示，就会大大缩减最有效的目标国家的展示次数，所以客户看到的机会较少，询盘量较低。

这才是真正的数据分析。这个分析需要很多的数据做支撑，你需要综合长时间的数据来做分析，从财务那里得到那个区域的客户的询盘转化率最高；从业务或老板（老板经常跑市场，知道的应该更清楚）那里知道，哪个区域的可户质量最好，哪个区域的客户较多，但不成单子等，然后细分市场，有针对性的来设置账户，投放预算，观查数据，得出结论。